企云云
发布日期：2019-06-18
随着国内ERP软件产品同质化加重，国内ERP软件厂商在缺乏中心技能的情况下，无法构成自身的中心优势，只能拼命提出各种理念、概念来忽悠企业用户，而不是靠产品来实打实的落地。ERP商场通过多年的开展，企业已经不再像当初一样盲目，而是对信息化提出了清晰明确的目标，也会主动去了解同行的信息化使用情况，仅仅依托理念来忽悠客户的年代基本快要过去了。
而在没有中心竞赛力的前提下，在企业越来越理性的大环境下，国内ERP软件厂商怎么生计呢? 要抢占商场，抢占更多的用户，软件厂商提出更多的让人眼花缭乱的理念，比方“美好企业”、“我国管理模式”等等。或许提出从产品型公司向咨询型公司转变。或许出资其他行业，不务正业。或许硬件软件第三方产品什么都卖。如此等等，不胜枚举。
国内ERP软件厂商们在商场遭遇时，其竞赛之激烈，完全可以用“惨烈”一词描述。为了拿下单子，无所不用其极。为了开展内线，毫不勉强做客户的孙子，还美其名曰“懂销售”，“拿手做项目”。你给客户送了购物券，我就给客户送宝贵礼品。你请客户观赏，我就请客户参与研讨会。甚至整夜守候在客户家门外，只是为了给客户送礼金。或许我国的国情决议了各行业的商业运作都是灰色的，这个也欠好妄加评价。
一个项目，除了前期的巨大投入外，到了谈判阶段，仍然是要比功能、比技能、比价格等等。你说3折能做，我的就2.5折。你一听马上降到2折，我知道了立刻降到1折。你干脆说产品白送，服务白送，只收个施行费。恶搞吧，一直把价格搞成无底深渊。
价格低，对企业是利好吗?读者必定以为，少花钱多办事，便是利好啊!可是别忘了，软件产品不是拿来就能用的!特别是国产ERP软件，通过多年开展，但在易用性上仍然差强人意。因而需求施行，需求服务。而软件厂商保护一支巨大的施行服务团队，是支付很高本钱的。这个本钱从哪里来?只能从销售里来。但成交价格这么低，软件商连人员本钱都保护不了，底子就不可能给企业派出高水平的施行顾问!这里有几个真实的事例，豫南某汽配企业以不到1折的价格购买U8财务供应链出产制造，软件商仅派人去调研了一次，收了10%的首付款，就再无下文。某微特电机制造企业，以不到2折的价格购买U8财务供应链出产制造，软件商施行一半后停止施行，理由是该项目亏损，终究给企业留下一堆烂摊子。
其实出现这个结果，双方都有职责。企业就要考虑赢利，软件商同样是企业，同样要考虑赢利。因而，要保护ERP商场的健康开展，有必要构成一个合理的成交价格。在滨海某些地区，ERP厂商的竞赛是君子之争，终究结果是多方共赢。而内地有些地区，我以为完全是小人之争，为了拿下项目不择手段，终究损害的是包括企业、软件商在内所有人的利益。